暴风小魔投:逆潮流而动的背后逻辑

2019-05-07   总浏览:

“逆潮流”而来的小魔投

2018年以来,暴风的产品路线整体延续了低价特征:999元的40英寸促销平板,直接怼小米的百万台32英寸爆款;11999元的激光电视则抓住了这轮激光电视以“低价格”为特征的行业转折点;暴风小魔投则在微投行业纷纷“向高亮高价”升级的行业过程中,打出了“逆向”牌……

反常规,如是产品的用户“在哪里”

对此,冯鑫认为,这不是“无屏电视”的概念。因为微投也无法代替电视,他们的体验、技术都是不一样。反而二者应该是互相补充的关系:是喜欢电影的人额外拥有一台投影。“电视卖100台,我能卖1台,就是这种思维。事实上现在(家用)投影仪的销量也是百万级的东西,电视五千万级,也就是1%是50万,事实上也是这么一个逻辑。”

低价路线的暴风,走向何方

按照暴风的规划,小魔投的核心意义是“极致极简的观影体验”与“想看电影的夜晚,小魔投都能陪伴你”。即这是一种便易的灵活性价值——因为追求这种电影欣赏的灵活性(如,执着于天花板投影),所以必须在产品的设计上做出妥协:体积更小、亮度更低、分辨率的牺牲。同时,为了配合这种“玩”性,暴风小魔投设计了一个球形万向支架.

暴风小魔投:逆潮流而动的背后逻辑

种种产品之下,暴风的2018年表现出“价格新底线”的特征。不仅突破了其自身原有产品线的价格大底,也突破了相应行业产品的价格“大底”。业内分析认为,这与暴风系去年获得8亿风投之后“资本实力提升”有关系,也与暴风自身急需要在“规模效应”上实现突破有关。

“处在廉价投影的红海里”——这不是暴风可以选择的(虽然暴风的目标是定义出:小魔投这类灵巧产品、标准微投产品、激光电视产品等三个层次的产品线),而是消费者自然要去比较、要货比三家,要把小魔投放在“个人观影大屏”这个“功能圈”里比较的。即,消费者优先看到的永远是“功能”,而非“心理的体验和连接”。这是小魔投所面临的不利的竞争层面。

但是,冯鑫拥有自己对小魔投的“赋能”:“不需要知道它(市场)有多大。就是好好看一场电影。心里有这个念头的人就是我的用户。”即小魔投的意义就在于让消费者“想”的时候,就能“看”电影——而不需要更多的额外的准备、额外的成本。她的设计就是给那些用电影填充“时间”的人。

小魔投有着只属于她的精致的设计和定位。单纯从产品制造角度看,这是成功的。但是,作为商品,实现他的预设价值,必须有消费者来买单。或问,产品在这里,用户在哪里呢?

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